Prospection stratégique : trouver des clients

Objectif de la formation :

Construire une méthode de prospection structurée : ciblage, messages, canaux, organisation et suivi des résultats.

+Bonus

• Scripts prêts à l’emploi (email, LinkedIn, téléphone)
• Modèle de pipeline commercial

Programme détaillé :

Module 1 – Bases de la prospection moderne

• Définition du client idéal (ICP) et critères clés

• Messages d’accroche conçus pour générer des réponses

• Social selling sur LinkedIn, email et téléphone

Module 2 – Outils & méthodes

• Choix d’un CRM simple et adapté

• Scripts d’appels structurés

• Séquences email + LinkedIn efficaces

• Automatisation maîtrisée sans basculer dans le spam

Module 3 – Optimisation

• Analyse et amélioration du taux de réponse

• Suivi régulier et relances pertinentes

• Méthodes pour augmenter la prise de rendez‑vous

Module 4 – Mise en pratique

• Création d’un script personnalisé

• Analyse et ajustement des messages envoyés

• Mise en place d’un mini‑système de prospection opérationnel

Pour qui ?

Cette formation s’adresse aux :

• Indépendants

• TPE/PME

• Freelances

Durée

• 7h (1 journée avec cas pratiques)

Prérequis

Aucun

Tarifs

• Inter-entreprises : 400 à 650 € HT /p
• Intra-entreprise : 1 200 à 1 900 € HT /j